E-Mail-Adres­sen & Leads kaufen

Leads kau­fen: Top-The­ma Daten

“Daten sind der wert­vol­le Roh­stoff des digi­ta­len Zeit­al­ters.” Die­ser Aus­sa­ge begeg­net man immer wie­der. Kaum eine Platt­form zum The­ma Digi­ta­li­sie­rung oder weni­ge Arti­kel zum The­ma Big Data kom­men ohne die­se The­se aus. Tat­säch­lich ist es rich­tig, dass Daten­sät­ze und eine gut sor­tier­te Daten­bank Schlüs­sel­ele­men­te der Digi­ta­li­sie­rung sind, doch deren Viel­falt und das Spek­trum an Anwen­dun­gen ist enorm und kaum zu erfas­sen. Auf jeden Fall ist es ein Irr­glau­be, dass Unter­neh­men in einer digi­ta­li­sier­ten Welt ohne Daten zurechtkommen.

Für Unter­neh­men und spe­zi­ell für die Mar­ke­ting­ab­tei­lung bzw. Online-Mar­ke­ting von Fir­men sind Kun­den­da­ten ent­schei­den­de Vor­aus­set­zun­gen. Sorg­fäl­tig ver­wal­te­te Daten­sät­ze von Auf­trag­ge­bern und Kun­din­nen sind von ent­schei­den­der Bedeu­tung für eine gut orga­ni­sier­te Ver­triebs­ab­tei­lung und gleich­zei­tig das Kern­ge­schäft der füh­ren­den CRM-Anbie­ter. Das Manage­ment der Kun­den­be­zie­hun­gen spielt eine exis­ten­zi­ell wich­ti­ge Rol­le für Unter­neh­men. Die Kun­den­stamm-Pfle­ge ist dabei eben­so wich­tig, wie die kon­ti­nu­ier­li­che Neu­kun­den­ge­win­nung

Ein Klas­si­ker in der Ein­tei­lung und Unter­schei­dung von Adress­da­ten­sät­zen bzw. Kun­den­da­ten ist die Kate­go­ri­sie­rung End­kun­den und Geschäfts­kun­den bzw. B2C und B2B Leads. Pri­va­te Adres­sen oder Fir­men­adres­sen unter­schei­det auch der Gesetz­ge­ber, denn der Daten­schutz betrach­tet die jewei­li­gen Daten eigen­stän­dig und unter­schied­lich. Der Umgang mit Fir­men­adres­sen ist in der Daten­schutz-Grund­ver­ord­nung anders gere­gelt als Daten­sät­ze von Pri­vat­per­so­nen. Wenn Unter­neh­men mit ande­ren Unter­neh­men kom­mu­ni­zie­ren, ist dies grund­sätz­lich weni­ger regle­men­tiert als der Kon­takt zu Kon­su­men­ten. Hier ist der Hand­lungs­spiel­raum sehr stark ein­ge­schränkt, denn die­se Daten wer­den berech­tig­ter­wei­se kon­se­quent geschützt.

Ande­rer­seits kön­nen Unter­neh­men, die Pro­duk­te und Arti­kel für den End­ver­brau­cher-Markt her­stel­len und ver­kau­fen, nicht auf die Neu­kun­den­ge­win­nung ver­zich­ten. Wenn Unter­neh­men kei­ne E-Mail-Adres­sen, Daten­sät­ze und Adres­sen poten­zi­el­ler Inter­es­sen­ten oder Adres­sa­ten für einen E-Mail-News­let­ter, also qua­li­fi­zier­te Leads, zur Ver­fü­gung ste­hen, schränkt das die Mög­lich­kei­ten stark ein. Es bleibt nur kost­spie­li­ge und z.T. unper­sön­li­che klas­si­sche Wer­bung oder hoch­kom­pe­ti­ti­ves Online-Marketing.

Hier kom­men unse­re Adres­sen-Lösun­gen zum Tra­gen. Jede E-Mail-Adres­se und jedes Lead ist eine Chan­ce auf einen neu­en, akti­ven Kun­den­kon­takt. Unser Ser­vice lie­fert damit jene wert­vol­len Res­sour­cen, die wir ein­gangs erwähnt haben. Wir lie­fern Ihnen Lead um Lead jene Daten, die Sie für Ihr Direkt- und Dia­log­mar­ke­ting im Unter­neh­men brauchen.

Nut­zen Sie ein kos­ten­lo­ses Bera­tungs­ge­spräch und infor­mie­ren Sie sich über qua­li­fi­zier­te Adres­sen, die Vor­tei­le einer geprüf­ten E-Mail-Lis­te (z.B. für News­let­ter- oder E-Mail-Mar­ke­ting-Kam­pa­gnen) oder über geziel­te Lead-Gene­rie­rung und attrak­ti­ve Lösun­gen zum Fest­preis. Wenn Sie Leads kau­fen, soll­ten Sie nicht auf anony­me Adress­bro­ker oder Adress­händ­ler set­zen, die Ihnen mög­li­cher­wei­se nur einen obsku­ren Down­load zur Ver­fü­gung stel­len. Wir stel­len Ihnen unse­re Erfah­rung zur Ver­fü­gung und bie­ten Ihnen einen seriö­sen Ser­vice, der ech­te Mög­lich­kei­ten schafft.

B2B Leads vs. Email-Adres­sen von Endkunden

Wie erwähnt unter­schei­det auch der Gesetz­ge­ber zwi­schen B2B Adres­sen und pri­va­ten Kon­takt­da­ten. Eine seriö­se Lead­ge­ne­rie­rung muss sich die­ser Her­aus­for­de­rung offen stel­len. In der Tat müs­sen pri­va­te User, B2C-Neu­kun­den oder End­kun­den der Nut­zung Ihrer Kon­takt­da­ten für Wer­be­zwe­cke aus­drück­lich zustim­men. E-Mail-Wer­bung ein­fach ohne Geneh­mi­gung an diver­se Pri­vat-E-Mail-Lis­ten zu ver­schi­cken, könn­te sich schnell als fata­ler Feh­ler herausstellen.

Kon­takt­da­ten von Unter­neh­men hin­ge­gen sind in den aller­meis­ten Fäl­len öffent­lich. E-Mail-Adres­sen oder min­des­tens einen zen­tra­len E-Mail-Kon­takt fin­det man auf der Web­sei­te und in Busi­ness-Netz­wer­ken fin­det man in der Regel auch per­sön­li­che Ansprech­part­ner. Auch das Inhalts­ver­zeich­nis von Bran­chen­bü­chern oder Ver­bän­den lie­fert eine per­fek­te Lead-Über­sicht inkl. E-Mails und Adres­sen. Eine Recher­che im Inter­net reicht also zumeist aus, um viel­ver­spre­chen­de Kon­takt­da­ten von poten­zi­el­len Inter­es­sen­ten zu fin­den. Die öffent­li­chen E-Mail-Adres­sen dür­fen im Nor­mal­fall für den direk­ten Kon­takt zwi­schen Unter­neh­men auch genutzt wer­den (ohne Gewähr, bit­te im Ein­zel­fall prü­fen und ggf. eine Fach­be­ra­tung hinzuziehen*).

Pri­va­te User dür­fen hin­ge­gen nicht ohne deren aus­drück­li­che Ein­wil­li­gung zu Wer­be­zwe­cken kon­tak­tiert wer­den. Beson­ders Wer­be-E-Mails, News­let­ter oder ande­re digi­ta­le For­ma­te zie­hen häu­fig Schwie­rig­kei­ten nach sich, da der E-Mail- oder News­let­ter-Ver­sen­der unau­to­ri­sier­te Kon­tak­te nutzt. Die Suche nach dem Absen­der ist in der Regel kei­ne Her­aus­for­de­rung und mit weni­gen Maus­klicks ist das The­ma Daten­schutz auf dem Schirm. Für Web­site-Betrei­ber und für Unter­neh­men ganz all­ge­mein kann eine sol­che Mar­ke­ting­maß­nah­me schnell schiefgehen.

Eine rechts­si­che­re Zustim­mung und die Basis für direk­te Kom­mu­ni­ka­ti­on ist das soge­nann­te Dou­ble-Opt-in-Ver­fah­ren (DOI). Im Ver­gleich zum ein­fa­chen Opt-in-Ver­fah­ren ist beim Dou­ble-Opt-in-Ver­fah­ren eine dop­pel­te Zustim­mung zu einem Vor­gang erfor­der­lich, die zudem getrennt von­ein­an­der erfolgt. Oft erfolgt eine ers­te Anmel­dung und Bestä­ti­gung von Geschäfts­be­din­gun­gen auf einer Web­sei­te. Hier tra­gen Inter­es­sen­ten auch eine gül­ti­ge E-Mail-Adres­se ein, an wel­che eine E-Mail zur zwei­ten Bestä­ti­gung gesen­det wird. Nur für den Fall, dass User auch die­se zwei­te Zustim­mung ertei­len und die Absicht damit bestä­ti­gen, gilt der Vor­gang als abgeschlossen.

Über die­ses dop­pelt gesi­cher­te Ver­fah­ren ertei­len Inter­es­sen­ten eine soge­nann­te Wer­be­ein­wil­li­gung. Die­se Frei­ga­be von Kon­takt­da­ten (meis­tens Namen und E-Mail-Adres­sen) zu Wer­be­zwe­cken macht einen B2C-News­let­ter­ver­sand oder prak­ti­sche E-Mail-Mar­ke­ting-Kam­pa­gnen an pri­va­te Ziel­grup­pen mög­lich. Die Vor­tei­le von pro­fes­sio­nel­len E-Mail-Kam­pa­gnen lie­gen auf der Hand. Vie­le Fir­men schät­zen vor allem das güns­ti­ge Ver­hält­nis zwi­schen Preis und Leis­tung und die attrak­ti­ve Mög­lich­keit im Bereich der Neukundengewinnung.

Falls Sie sich für eine Lösung im Bereich der indi­vi­du­el­len Lead­ge­ne­rie­rung für Ihre E-Mail- oder News­let­ter-Stra­te­gien inter­es­sie­ren, hel­fen wir Ihnen mit attrak­ti­ven Ange­bo­ten wei­ter. Geprüf­te E-Mail-Adres­sen kau­fen (Zustell­bar­keit über­prüft) bedeu­tet unter Umstän­den schnel­ler zu sein, als der Wett­be­werb und die Suche nach neu­en Kun­den zu beschleu­ni­gen. Der Lead­kauf ist eine cle­ve­re und treff­si­che­re Stra­te­gie, auf die mehr nam­haf­te Unter­neh­men aus Ihrem Wett­be­werbs­um­feld set­zen, als Sie viel­leicht ver­mu­ten. Mit unse­rem Sup­port und unse­rer Bera­tung sind wir ger­ne als Ansprech­part­ner für Sie da.

E-Mail-Mar­ke­ting Infor­ma­ti­on: Was sind Cold-Leads?

Wer sich mit pro­fes­sio­nel­lem E-Mail-Mar­ke­ting, effi­zi­en­ten News­let­ter-Stra­te­gien & Co. beschäf­tigt, wird auch dem Begriff “Cold-Leads” begeg­nen. Dazu soll­te man wis­sen, dass die Begriffs­de­fi­ni­tio­nen der Wort­grup­pe Lead, Leads und eben auch Cold-Leads variieren.

Vor­ab zum Begriff Lead: Als Lead bezeich­net man im Ver­triebs­kon­text einen Kon­takt-Daten­satz eines viel­ver­spre­chen­den Inter­es­sen­ten oder ange­hen­den Kun­den. Zuwei­len wird das Wort Lead auch gleich­be­deu­tend mit “Kun­de” oder “Kun­den­kon­takt” genutzt. Die füh­ren­de CRM Sales­for­ce setzt eben­falls auf die ers­te Defi­ni­ti­on und bezeich­net neue, unbe­ar­bei­te­te Kon­takt­da­ten in der Neu­kun­den­ge­win­nung als Leads.

Der Begriff “Cold-Leads” ist eine wei­ter­füh­ren­de Spe­zi­fi­ka­ti­on des Begriffs “Leads”. Wie­der­um kann es sich, je nach Ver­ständ­nis, um einen Neu­kun­den-Kon­takt han­deln, mit wel­chem es noch kei­nen direk­ten oder indi­rek­ten Kon­takt gab. Sel­te­ner beschrei­ben “Cold-Leads” Kun­den, die schon län­ger nichts mehr bestellt oder sich lan­ge nicht gemel­det haben.

Etwas bekann­ter ist der Begriff “Kalt­ak­qui­se”, der sich teil­wei­se mit der erst­ge­nann­ten Bedeu­tung von “Cold-Leads” über­schnei­det. Die­ser “kal­te” bzw. völ­lig unvor­be­rei­te­te Erst­kon­takt mit Inter­es­sen­ten, gilt als größ­te Her­aus­for­de­rung der Neu­kun­den­ge­win­nung. Die­ses Image hat gute Grün­de, denn in der Regel sto­ßen Ver­trieb­ler hier mehr­heit­lich auf Ableh­nung. Kun­den im Rah­men einer Kalt­ak­qui­se auf­zu­schlie­ßen, zu gewin­nen und auf sei­ne Sei­te zu zie­hen gilt als ganz Hohe Schu­le des Vertriebs.

Je mehr Infor­ma­tio­nen Sie zu einem Lead haben bzw. je qua­li­fi­zier­ter Leads sind, umso mehr wis­sen Sie über den jewei­li­gen Kon­takt. Leads, die voll­stän­di­ge Kon­takt­da­ten (Titel, Name, E-Mail-Adres­sen, Anschrift, Tele­fon­num­mer) und zusätz­li­che Anga­ben zum jewei­li­gen Kon­takt mit­lie­fern (Alter, Inter­es­sen, Beruf, Fami­li­en­stand usw.) ermög­li­chen eine geziel­te­re Anspra­che. Man­che Defi­ni­tio­nen bezeich­nen sol­che “ange­rei­cher­ten” Leads nicht mehr als “Cold-Leads”, weil bereits vor dem Erst­kon­takt viel über den poten­zi­el­len Neu­kun­den bekannt ist.

Auf wel­che Bedeu­tung Sie auch immer set­zen, wich­tig ist, dass der Ver­trieb kon­se­quent ziel­füh­ren­de Wege beschrei­tet. Dabei spie­len qua­li­fi­zier­te Leads eine wesent­li­che Rol­le. Mit hoch­wer­ti­gen Leads bau­en Sie Ihren Kun­den­stamm aus und set­zen Sie vor allem auch gegen­über Wett­be­wer­bern durch. Mit unse­ren Lösun­gen zur siche­ren Lead­ge­ne­rie­rung sind wir als leis­tungs­star­ker Part­ner für Sie da. Kon­tak­tie­ren Sie uns und infor­mie­ren Sie sich über die Chan­cen und Vor­tei­le, die das The­ma Lead­kauf gewährleistet.

B2C E-Mail-Adres­sen & Marketing-Leads

Qua­li­fi­zier­te DOI-E-Mails bzw. geprüf­te E-Mail-Adres­sen für E-Mail-Mar­ke­ting Kam­pa­gnen sind die Basis zahl­rei­cher Anfra­gen und Zusam­men­ar­bei­ten mit unse­ren Kun­den. Auch bei Mes­se-Besu­chern wecken qua­li­fi­zier­te E-Mails und ziel­grup­pen­ge­naue E-Mail-Adres­sen immer wie­der viel Interesse.

Wich­ti­ge Fra­gen zur Wer­be­ein­wil­li­gung und unse­ren Lösun­gen zur siche­ren Lead­ge­ne­rie­rung kön­nen wir über­zeu­gend beant­wor­ten. Wofür die E-Mails zum Ein­satz kom­men sol­len, ist für die kon­kre­te Lösung zudem eine wich­ti­ge Ein­fluss­grö­ße. Die­se Infor­ma­tio­nen sind die Basis für die Aus­wahl der E-Mails, denn die E-Mail-Lis­te soll­te zum Pro­dukt passen.

“Wir wol­len E-Mail-Adres­sen kau­fen, um unse­re neue Pro­duk­te-Serie zu bewer­ben.” “Wir wol­len qua­li­fi­zier­te E-Mail-Adres­sen kau­fen, um pri­va­te Kran­ken­ver­si­che­run­gen zu ver­mit­teln.” “Wir inter­es­sie­ren uns für eine indi­vi­du­el­le Lead­ge­ne­rie­rung, da wir einen spe­zi­el­len News­let­ter auf den Weg brin­gen wol­len.” “Wir wol­len E-Mail-Adres­sen kau­fen, um unse­ren Kun­den­stamm zu erwei­tern und Markt­an­tei­le zu gewin­nen.” “Wir wol­len E-Mail-Adres­sen kau­fen, da wir nicht auf Face­book & Co. wer­ben wollen.”

Die­se, und ande­re Fra­gen kön­nen wir immer wie­der ziel­füh­rend bedie­nen. Der Erfolg von E-Mail-Mar­ke­ting Kam­pa­gnen beginnt nun mal mit der rich­ti­gen Men­ge an hoch­wer­ti­gen, geprüf­ten Email-Adres­sen (Zustell­bar­keit wird immer wie­der über­prüft). Wenn Mehr­wert, Leis­tung und Prei­se zusam­men­pas­sen, kom­men gute Geschäf­te und Win-win-Situa­tio­nen zustande.

*Die Emp­feh­lung für eine sorg­fäl­ti­ge, fach­män­ni­sche Prü­fung wie­der­ho­len wir hier aus­drück­lich. Novel­len der DSGVO glei­chen den Daten­schutz für pri­va­te & gewerb­li­che Daten zuneh­mend an. Alle unse­re dies­be­züg­li­chen Aus­sa­gen zum The­ma in die­sem Text sind somit ohne Gewähr. Mit Blick auf die Wer­bung im B2C-Bereich und unse­re Pro­duk­te kön­nen wir Sie per­sön­lich bera­ten. Für eige­ne Ent­schei­dun­gen und Wege emp­feh­len wir Ihnen nach­drück­lich eine fach­män­ni­sche Bera­tung durch Exper­ten für Daten­schutz-Recht und - Sicherheit.