Lead Scoring: Leads bewerten und priorisieren
Lead Scoring ist eine Methode zur Bewertung und Priorisierung von Leads basierend auf deren Interaktionen, Verhalten und Potenzial. Ziel ist es, Vertriebsressourcen effizient einzusetzen und sich auf die vielversprechendsten Leads zu konzentrieren.
Wie funktioniert Lead Scoring?
Leads werden auf Basis bestimmter Kriterien wie Unternehmensgröße, Kaufhistorie oder Interaktionen mit Punkten bewertet. Leads mit hohen Punktzahlen werden priorisiert.
Vorteile des Lead Scorings
- Effizienzsteigerung: Vertriebsmitarbeiter können sich auf qualifizierte Leads konzentrieren.
- Höhere Abschlussquoten: Zielgerichtete Ansprache erhöht die Erfolgschancen.
Fazit: Lead Scoring für optimierte Vertriebsprozesse
Lead Scoring ist ein unverzichtbares Werkzeug, um den Verkaufsprozess effizienter zu gestalten und die Conversion-Rate zu erhöhen.