Scoring-Modelle: Priorisierung von Leads und Kunden
Scoring-Modelle sind Systeme zur Bewertung von Leads oder Kunden basierend auf ihrem Verhalten, ihrer Interaktion oder ihren demografischen Daten. Sie helfen Unternehmen, Ressourcen effizient einzusetzen und vielversprechende Kontakte zu priorisieren.
Vorteile von Scoring-Modellen
- Effizienz: Vertrieb und Marketing können sich auf die besten Leads konzentrieren.
- Bessere Conversion-Raten: Fokus auf qualifizierte Kontakte erhöht die Erfolgswahrscheinlichkeit.
- Strategische Planung: Datenbasiertes Vorgehen für präzisere Entscheidungen.
Fazit: Scoring-Modelle als Erfolgsfaktor
Scoring-Modelle sind ein unverzichtbares Werkzeug, um den Verkaufsprozess effizienter zu gestalten und Leads gezielt zu betreuen.